VENDITA CONSULENZIALE:
il metodo per far comprare,
senza dover vendere
- Masterclass Completa -
sulla Vendita Consulenziale
I docenti della Masterclass
PARLANO DI NOI
Stampa ed Eventi
Gianluigi Ballarani è imprenditore, influencer, divulgatore digitale e professore di Digital Marketing presso l'Università di Pavia. È stato uno dei pionieri nel settore digital, di cui si occupa da quasi 15 anni.
Ha fondato e dirige Hotlead: un'agenzia di marketing digitale internazionale, specializzata nel performance marketing. Hotlead conta più di 1.000 clienti in Europa, Canada e Russia, appartenenti a oltre 50 differenti settori.
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Cosa troverai all'interno della Masterclass
Modulo 1:
Gli errori commessi dai venditori professionisti
I metodi di vendita che non funzionano (e da cui tenersi alla larga);
- I metodi di vendita che funzionano ma bruciano la tua credibilità agli occhi dei clienti;
1
Modulo 2:
I segreti della vendita
Il posizionamento del venditore: come mostrarti agli occhi del tuo interlocutore per avere più credibilità, più clienti e più vendite;
- La moneta più importante del denaro;
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Modulo 4:
Lo script di vendita consulenziale
Come far comprare senza vendere: tutte le strategie per capire il cliente e sfruttare le informazioni su di lui per convincerlo ad acquistare il tuo prodotto o servizio;
Come eliminare la paura di vendere e imparare a controllare il proprio modo di “parlare” per risultare ancora più convincenti
- Modello pronto di script di vendita consulenziale testato su +1000 clienti appartenenti a +50 settori diversi
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Modulo 6:
Strategie per massimizzare i risultati delle tue vendite
Strategie per farsi pagare in anticipo
Come e quando utilizzare gli sconti a tuo favore, senza svendere o svilire la propria professionalità e il proprio prodotto/servizio
Come generare contatti di potenziali clienti, senza marketing e senza pubblicità
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Modulo 5:
Tecniche per chiudere la vendita senza pressioni
Cosa fare dopo la vendita per trasformare un cliente occasionale in un cliente fidelizzato, triplicando il suo valore senza costi di marketing aggiuntivi
Come evitare che il potenziale cliente sparisca (e cosa fare se succede)
- Come capire se una persona vuole solo farci perdere tempo ed identificare solo i consumatori giusti rispetto a coloro che sai già che non diventeranno mai clienti
5
Oltre a tutti i moduli della masterclass:
Area di supporto
Bonus 1
L'area riservata agli studenti dove poter fare domande e risolvere i propri dubbi.
Sei pronto?
Gianluigi Ballarani
Gianluigi Ballarani è imprenditore, influencer, divulgatore digitale e professore di Digital Marketing presso l'Università di Pavia. È stato uno dei pionieri nel settore digital, di cui si occupa da quasi 15 anni.
Ha fondato e dirige Hotlead: un'agenzia di marketing digitale internazionale, specializzata nel performance marketing. Hotlead conta più di 1.000 clienti in Europa, Canada e Russia, appartenenti a oltre 50 differenti settori.
Visto su
Il programma didattico
Modulo 1
Gli errori commessi dai venditori professionisti
Passare da venditore a consulente di vendita
Modulo 3
Tecniche per chiudere la vendita senza pressioni
Modulo 5
Modulo 2
I segreti della vendita
Modulo 4
Lo script di vendita consulenziale
Strategie per massimizzare i risultati delle tue vendite
Modulo 6
Speaker dell'Affiliate World Conference - l'evento più importante al mondo sul performance marketing (il marketing misurato in base alle vendite ottenute)
L’agenzia di digital marketing Hotlead è partner di Facebook nel programma "top independent agency".
Gianluigi Ballarani ha tenuto lezioni e collaborato con le più prestigiose università Italiane: Bocconi, Cattolica e Politecnico di Milano, Ca' Foscari di Venezia, Tor Vergata e UNIINT di Roma. Dal 2019 è professore a contratto all'Università di Pavia con la cattedra in Digital Marketing presso il corso di laurea magistrale MIBE.
Università
Nel dicembre 2018 Gianluigi Ballarani ha tenuto il corso "The Future of Digital Marketing" insieme al Prof. Philip Kotler organizzato insieme all'Università di Pavia.
Gianluigi Ballarani ospite televisivo per i temi di digital, economia e impresa
Gianluigi e Francesco Facchinetti hanno organizzato il primo evento dedicato al mondo digitale con oltre 1000 partecipanti. Oggi Digitalization è diventato un libro edito da Sperling & Kupfer, Mondadori.
Casi studio + Modelli pronti da applicare
La Masterclass Vendita Consulenziale ti dà tutti gli strumenti per far comprare ai tuoi potenziali clienti la tua professionalità e/o il tuo prodotto/servizio, senza dover vendere.
Le lezioni sono ricche di approfondimenti e casi studio, per i diversi tipi di attività e professioni.
Inoltre ricevi il modello già pronto di Script di Vendita Consulenziale, testato su +1000 clienti appartenenti a +50 settori diversi.
Clienti Formula è la Masterclass che ti insegna tutte le strategie per creare un flusso costante - e prevedibile - di nuovi clienti nel 2021 (in tutti i settori).
Con un Sistema di Acquisizione Clienti puoi:
Pianificare, tracciare e migliorare il percorso necessario per trasformare uno sconosciuto in cliente;
Avere il pieno controllo del tuo marketing;
In questo modo, entrerai in contatto solo con potenziali clienti che ti conoscono, hanno fiducia in ciò che fai e sono già propensi ad acquistare da te.
È possibile iscriversi alla masterclass Clienti formula insieme a Vendita Consulenziale (e a condizioni irripetibili!).
La Masterclass Vendita Consulenziale ti dà tutti gli strumenti per far comprare ai tuoi potenziali clienti la tua professionalità e/o il tuo prodotto/servizio, senza dover vendere.
Le lezioni sono ricche di approfondimenti e casi studio, per i diversi tipi di attività e professioni.
Inoltre ricevi il modello già pronto di Script di Vendita Consulenziale, testato su +1000 clienti appartenenti a +50 settori diversi.
Bonus 2
Certificazione in Sales Consultant Expert
Certificazione ufficiale: Sales Consultant Expert
VenditaConsulenziale | © Copyright 2020 | Sold Out Guru Ltd
FAQ
Quando inizia Vendita Consulenziale?
Le lezioni di Vendita Consulenziale si svolgeranno in diretta per una durata di 8 settimane, a partire dal 21 Marzo.
Anche se non potrai partecipare ad una lezione, TUTTE le lezioni saranno caricate subito dopo la diretta nella tua area riservata e potranno essere viste quando e dove vuoi.
Una volta terminate tutte le lezione, le registrazione rimarranno SEMPRE disponibili.
Potrai vedere e ri-vedere la masterclass quando vuoi.
Se non ho ancora un business, può servirmi Vendita Consulenziale?
Sì, la masterclass è adatta anche se non hai già un business o un’idea di business ma vuoi imparare la competenze più importante del business: vendere.
1. Se vuoi lanciare una tua attività, conoscere le tecniche della vendita consulenziale è un competenza fondamentale per avere vendite fin da subito.
2. Se vuoi imparare una competenza molto richiesta dalle aziende e diventare un Sales Consultant Expert certificato.
Non sono un tecnico, come faccio a imparare la vendita consulenziale?
Puoi imparare le tecniche della Vendita Consulenziale anche se non sei un venditore professionista.
Le procedure da utilizzare sono semplici da imparare e facilmente ripetibili.
Inoltre grazie agli script di vendita pronti, puoi delegare ad un professionista, anche junior le parti della vendita che preferisci non gestire direttamente.
A chi è rivolto il corso? Per chi è adatto?
Vendita Consulenziale è rivolto a:
1. Imprenditori di piccole e grandi aziende che vogliono convertire i lead in clienti
2. Professionisti (anche iscritti all'albo) che vogliono generare più clienti per la propria professione o il proprio studio, risparmiando tempo e lavoro
3. Giovani e studenti che vogliono imparare la professione molto richiesta di Sales Consultant Expert per aziende
Rilasciate un attestato a fine corso?
Sì, alla fine del corso verrà rilasciato un Certificato ufficiale di Sales Consultant Expert.
Vendita Consulenziale spiega anche le basi della vendita?
Sì, all’interno della masterclass partiamo dalle basi fino agli aspetti avanzati della Vendita Consulenziale.
Sì, avrai la possibilità di porre tutte le tue domande all’interno della tua area riservata.
C’è la possibilità di fare domande se ho dei dubbi?
Quali modalità di pagamento esistono? Devo pagare tutto in una tranche?
Hai a tua disposizione diverse alternative di pagamento per accedere alla Masterclass:
1. Bonifico Bancario
2. Carta di Creadito
3. Paypal
La quota di iscrizione può essere pagata:
1. Tutta in una sola tranche
2. Dilazionata, in caso di necessità
(Compila il modulo di candidatura e parlane con il tuo consulente)
Devo vedere le lezioni in orari specifici?
Le lezioni si svolgeranno in diretta a partire dal 21 Marzo. Gli orari saranno comunicati via email agli iscritti. Se non puoi seguire la lezione, troverai la registrazione immediatamente disponibile, da poter vedere quando vuoi.
Una volta terminata la masterclass potrai accedere a Vendita Consulenziale e rivedere le lezioni tutte le volte che vuoi, per sempre.
Una volta finita la masterclass potrò vedere le lezioni o verrà bloccato il mio accesso alla masterclass?
Per chi è utile la Vendita Consulenziale?
Imprenditori
Imprenditori di piccole e grandi aziende (anche attività locali o business online) che vogliono convertire i lead in clienti: imparerai la metodologia utilizzata in Hotlead testata su +1000 aziende
Professionisti
Qualunque professionista (anche iscritto all'albo) che vuole aumentare le vendite senza aumentare gli appuntamenti: meno appuntamenti, più conversioni!
Marketer e Studenti
.
Marketer e studenti che vendono prodotti, servizi oppure se stessi, online e offline (o vogliono imparare a farlo).
MODALITÀ DI ISCRIZIONE
Per iscriversi alla masterclass Vendita Consulenziale è necesssario:
- compilare il modulo di candidatura;
- sostenere un colloquio di ammisione.
Nel caso in cui sarai ritenuto ideneo, potrai avere accesso alla Masterclass subito dopo il versamento della quota di iscrizione.
Per inviare la candidatura, clicca sul pulsante qui sotto ed inserisci i tuoi dati.
Sarai contattato entro 24-48 ore per il colloquio.
LA MASTERCLASS VENDITA CONSULENZIALE
Vendita Consulenziale è la masterclass per aumentare il tasso di conversione delle tue vendite (o della tua rete vendita) e massimizzare i profitti.
Con il modello di vendita consulenziale:
- NON dovrai parlare con persone a freddo;
- NON hai bisogno di essere "aggressivo" nella vendita.
Sarai percepito come un'autorità migliorando il tuo tasso di conversione nella fase di vendita.
❌ Gli errori più diffusi di chi prova a vendere:
⛔ Fare la figura del “venditore di padelle”;
⛔ Difficoltà a chiudere la trattativa;
⛔ Ansia di parlare con i potenziali clienti;
⛔ Non sapere cosa dire, o quando dirlo;
✅ Perché la Vendita Consulenziale?
⛔ “Per dover vendere serve la parlantina!”
No, con la Vendita Consulenziale i ruoli sono invertiti: l’80% del tempo parla il cliente, e il restante 20% il consulente di vendita
⛔ “Venditori si nasce, è una vocazione”
Venditori di strada si nasce! Ma Venditori Consulenziali si diventa, con la messa in atto di specifiche strategie
Le lezioni di Vendita Consulenziale si svolgeranno in diretta per una durata di 8 settimane, a partire dal 21 Marzo.
Anche se non potrai partecipare ad una lezione, TUTTE le lezioni saranno caricate subito dopo la diretta nella tua area riservata e potranno essere viste quando e dove vuoi.
Una volta terminate tutte le lezione, le registrazione rimarranno SEMPRE disponibili.
Potrai vedere e ri-vedere la masterclass quando vuoi.
QUANDO INIZIANO LE LEZIONI?
Tutte i moduli della Masterclass Vendita Consulenziale
Area di Supporto
Accesso a vita
Certificazione in Sales Consultant Expert
Pre-iscrizione alla Masterclass Clienti Formula a condizioni irrepetibili
Certificazione in Lead Generation Expert
Accesso a club SCALERS: sede virtuale, nuove lezioni ogni settimana, revisioni personalizzate, supporto diretto con i docenti
Quota di iscrizione:
1.986+iva
Quota Lancio ridotta
- entro il 17 Marzo -
993+iva
Inizio Masterclass:
21 Marzo
Durata:
8 settimane
Registrazione delle lezioni sempre disponibile
RIEPILOGO
Tutte i moduli della Masterclass Vendita Consulenziale
Area di Supporto
Accesso a vita
Certificazione di Sales Consultant Expert
Iscrizione alla Masterclass Clienti Formula a condizioni irrepetibili
Certificazione di Lead Generation Expert
Accesso a club SCALERS: sede virtuale, nuove lezioni ogni settimana, revisioni personalizzate, supporto diretto con i docenti
Quota di iscrizione:
3.986+iva
Quota Lancio ridotta
- entro il 17 Marzo -
1.993+iva
RIEPILOGO
Quota di iscrizione:
5.986+iva
Quota Lancio ridotta
- entro il 17 Marzo -
2.993+iva
Tutte i moduli della Masterclass Vendita Consulenziale
Area di Supporto
Accesso a vita
Certificazione di Sales Consultant Expert
Iscrizione alla Masterclass Clienti Formula a condizioni irrepetibili
Certificazione di Lead Generation Expert
Accesso a club SCALERS: sede virtuale, nuove lezioni ogni settimana, revisioni personalizzate, supporto diretto con i docenti
RIEPILOGO
- Masterclass sull'acquisizione clienti -
Scalers è il primo club digitale per imprenditori.
I soci di Scalers hanno accesso alla sede virtuale del club dove ricevono un'assistenza alla crescita aziendale e professionale unica sul mercato.
All'interno del club, potrai fare domande direttamente ai docenti sia tramite chat testuale o chat vocale, quando vuoi! (24 ore su 24 e 7/7).
Inoltre ricevi consigli, revisioni personalizate sul tuo sistema di acquiszione clienti e lezioni in diretta ogni mese per SCALARE, crescere rapidamente con il digitale.
- Business club digitale -
Immagine illustrativa. La masterclass è completamente online.
Come i medici, i venditori consulenziali non vendono:
fanno un’analisi, prescrivono la soluzione e i clienti eseguono.
Modulo 3:
Passare da venditore a consulente di vendita
Il processo di vendita consulenziale;
Come impostare una trattativa efficace, in cui sei tu che a condurre il gioco;
- Come chiudere una trattativa ed essere preparato alle obiezioni;
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Vendere è difficile, e diventa ogni giorno più complicato.
I clienti sono imprevedibili, perché bombardati perennemente e su ogni piattaforma da chi cerca di vendere loro qualcosa in modo invasivo, invadente e magari senza un minimo di etica.
Mai come ora le persone stanno smettendo di ascoltare chi parla loro solo per vendere: vogliono (e possono!) decidere in autonomia come e cosa comprare, e si stanno allontanando dai brand e dai business che usano le regole del vecchio marketing.
Sono finiti i tempi della vendita “aggressiva”: siamo nell’era della vendita ragionata insieme al potenziale cliente, l’era della Vendita Consulenziale.
Oggi le tecniche di vendita devono allinearsi alle nuove esigenze del consumatore, che si approccia all'acquisto in modo più informato e consapevole.
La Vendita Consulenziale è l’approccio più efficace.
Grazie alla Vendita Consulenziale puoi imparare a vendere:
✔️ Senza fare sconti, a prezzi più alti della concorrenza;
✔️ Senza inseguire i clienti, ma fare in modo che siano loro a inseguire te;
✔️ Senza sembrare un venditore di pentole, al contrario, aumentando la propria autorevolezza;
Come i medici, i venditori consulenziali non vendono: fanno un’analisi, prescrivono la soluzione e i clienti eseguono.
Imparando le tecniche e le strategie della Vendita Consulenziale:
✅ Non sei più tu a dover vendere, ma è il cliente a dover comprare;
✅ Elimini la pressione della vendita;
✅ Non devi inventarti niente, perché si segue una procedura;
✅ Il venditore consulenziale esce dalla trattativa più autorevole di prima;
❌ I Falsi miti della Vendita
Modulo Candidatura Vendita Consulenziale
Ottieni il massimo del profitto con le Masterclass Creators correlate:
⛔ Inseguire i clienti;
⛔ Stracciare il prezzo;
⛔ Svilire la propria professionalità e il proprio prodotto/servizio pur di chiudere un contratto;
⛔ “Nella vendita bisogna per forza presentare il prodotto al meglio”
No, ti sembrerà assurdo ma, nella vendita consulenziale, il prodotto è la cosa meno importante della trattativa
⚠️ La vendita nell'era digitale è cambiata